導(dǎo)師：Yawn Rong,? Co-Founder of StepN

編輯 & 整理：BeWater

寫在前面：9 月 21 日，為期兩天的 BeWater Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圓滿落幕。在本次活動中，來自 Web3 領(lǐng)域頂級項(xiàng)目與 VC 的導(dǎo)師們深入探討了個人品牌、增長戰(zhàn)略、社區(qū)建設(shè)、用戶留存與轉(zhuǎn)化等核心議題，給與會聽眾帶來寶貴的見解與啟發(fā)。

本次增長訓(xùn)練營備受好評，BeWater 特將各位導(dǎo)師分享的內(nèi)容整理成文，并搭建「增長」系列專題，以饗讀者！本系列第三篇文章為 StepN 聯(lián)創(chuàng) Yawn 的《Make NFTs Great Again》，以下是 Yawn 演講內(nèi)容提煉與總結(jié)：

當(dāng)前 NFT 市場正處于一個風(fēng)口浪尖、面對眾多挑戰(zhàn)的時期，但 NFT 仍是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶邁向 Web3 世界的重要橋梁。

NFT 為什么輝煌不再？

NFT 大體可分為兩類：生產(chǎn)型 NFT（包括 GameFi）和集體型 NFT（比如 PFP）。

生產(chǎn)型 NFT 是在經(jīng)歷真正意義上的「要么增長，要么消亡」的困境。由于增長的需求，導(dǎo)致無節(jié)制的發(fā)行，造成市場通貨膨脹，價值搖擺不定最終陷入死亡螺旋。這類生產(chǎn)型 NFT 的生態(tài)過于碎片化，各項(xiàng)目彼此割裂，互不相通，讓用戶摸不到頭緒，也難以深度參與。

集體性 NFT 因稀缺性塑造出封閉的小圈子文化，圈內(nèi)人難以形成價值外擴(kuò)，導(dǎo)致了一個社區(qū)充其量只有三五千人假狂歡的局面。而圈外人的自發(fā)性運(yùn)動，如制作文化衫這種將「猴子印在 20 塊錢的短袖上」的事件又從另一個維度降低了品牌調(diào)性。品牌基于調(diào)性而生，而調(diào)性代表著社區(qū)的態(tài)度。瘋狂復(fù)制的背后體現(xiàn)的是防范機(jī)制和良性土壤的缺失。同時，靠故事性營銷撐起來的熱度，又少了實(shí)際應(yīng)用場景的支撐，即如何將「Situational Storytelling」轉(zhuǎn)變成「Sustainable Narrative」。最終也只能是曇花一現(xiàn)，徒留用戶體驗(yàn)的空虛感。

為什么我們需要 Make NFT Great Again?

本質(zhì)上來看，相比于加密貨幣，NFT 的非金融特性可以實(shí)打?qū)嵉亟档陀脩舻男睦黹T檻，被人詬病的低流動性反而讓用戶從心理上將這種資產(chǎn)歸類為更安全的類別，從而更易于接受。

同時 NFT 能夠讓 Web3 資產(chǎn)在 Token 與 NFT 之間轉(zhuǎn)換從而提升資產(chǎn)流動性，還能讓項(xiàng)目方圍繞 NFT 設(shè)計(jì)一系列活動來提高社區(qū)的的參與感和歸屬感，形成不同玩法在平面上的疊加。這種用戶體驗(yàn)從一定程度上解開了 Web3 在 Web2 面前的一些自卑情結(jié)。

最重要的是，NFT 還具有獨(dú)特的社交和情感價值，更能在社交網(wǎng)絡(luò)中代表個人身份和興趣愛好從而展現(xiàn)個人特色。這是數(shù)字化生活方式的極大一部分。

注意力的稀缺性：用戶的注意力才是當(dāng)代最值錢的東西。在信息泛濫的時代，用戶的注意力變得愈加珍貴。項(xiàng)目需要設(shè)計(jì)吸引用戶的內(nèi)容，以提高參與度。

信息傳達(dá)的時效性：越早傳遞關(guān)鍵信息，成功的概率越高。項(xiàng)目方應(yīng)迅速響應(yīng)市場變化，及時向用戶傳達(dá)重要信息。

零投資的激勵機(jī)制：允許用戶在無需前期投資的情況下獲得收益，有助于保持用戶的積極性，吸引更多潛在用戶參與。

簡化機(jī)制以增強(qiáng)理解：復(fù)雜的機(jī)制可能導(dǎo)致用戶困惑，簡化用戶體驗(yàn)?zāi)軌蛴行嵘脩舻睦斫夂蛥⑴c度。

StepN Go 租賃系統(tǒng)：熟人社交的未來

The HAUS System 與 FSL ID 是 StepN 的新機(jī)制。The HAUS system 是 StepN Go 推出的跑鞋租賃系統(tǒng)，Web3 用戶可通過收入共享計(jì)劃將跑鞋租借給 Web2 用戶。FSL ID 則能讓 Web2 用戶通過 Email 與 FSL ID 完全無感的進(jìn)來。

1. 熟人社交的優(yōu)勢

熟人社交的最大優(yōu)勢在于其深度和信任度。與陌生人交往時，往往需要經(jīng)歷多重篩選和驗(yàn)證，而熟人之間的互動則建立在已有的信任基礎(chǔ)之上。這種信任使得信息傳播更為高效，用戶更容易接受來自朋友的推薦和意見。

2. 六度理論與影響力

根據(jù)六度理論，一個人只需通過最多六次轉(zhuǎn)介紹，就能認(rèn)識到任何人。這意味著，一個人的社交網(wǎng)絡(luò)能夠迅速擴(kuò)展，只要他能夠影響身邊的五個親朋好友。每個好友中，至少有一個人對某個領(lǐng)域或活動特別感興趣，這就為熟人社交平臺的有效性提供了基礎(chǔ)。

3. 租賃系統(tǒng)的潛力

在熟人社交的框架下，租賃系統(tǒng)的引入將為用戶提供更多的機(jī)會。用戶可以通過租賃服務(wù)來獲取資源或體驗(yàn)。這種模式不僅能夠滿足用戶的需求，還能促進(jìn)他們之間的互動和合作。通過熟人推薦，用戶更愿意嘗試這些服務(wù)，因?yàn)樗麄冃湃瓮扑]者。

4. 真實(shí)用戶體驗(yàn)的重要性

要想推動熟人社交的成功，必須從用戶的真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)。傳統(tǒng)的社交平臺往往注重用戶數(shù)量和活躍度，但熟人社交需要關(guān)注的是用戶之間的真實(shí)互動和體驗(yàn)。平臺應(yīng)注重提供有價值的內(nèi)容和活動，而不是單純依賴測試幣或虛擬獎勵。通過創(chuàng)造真實(shí)的社交場景，用戶將更容易參與其中，并建立深厚的社交聯(lián)系。

未來的社交網(wǎng)絡(luò)將不再是冷冰冰的陌生人連接，而是溫暖的熟人互動。通過充分利用熟人社交的優(yōu)勢，我們可以實(shí)現(xiàn)更高效的社交方式，建立更深層次的信任關(guān)系。隨著用戶體驗(yàn)的不斷優(yōu)化和租賃系統(tǒng)的有效運(yùn)用，熟人社交將成為未來社交的主流。

可持續(xù)增長

共識需要時間，比特幣的共識也有十多年的，我們要讓增長再慢一些。除了 Onboarding 更多 Web2 用戶遏制通脹，還可以延長產(chǎn)品的生命周期，重塑經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)，去掉 Web2 思維；同時，激活碼起到了入口設(shè)置的作品，確保緩慢而持續(xù)的增長。另外，機(jī)制的改進(jìn)消除了最大的通貨膨脹——可再生資源。

有了可持續(xù)增長，人們就會安心，從而促進(jìn)社區(qū)發(fā)展、達(dá)成共識并推動消費(fèi)。這會推動對 StepN Go 原生 Collective NFT 的需求，將其作為社會地位的象征，進(jìn)一步抑制了通貨膨脹，因?yàn)?Collective NFT 不會產(chǎn)生代幣。

現(xiàn)在流行的 Telegram 小游戲生命周期都非常短，「End-game」并不意味著項(xiàng)目的終結(jié)，而是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一階段，項(xiàng)目需要重新審視自身的市場定位、用戶需求以及競爭策略。了解用戶在這一階段的消費(fèi)心理和行為是關(guān)鍵，Web3 項(xiàng)目應(yīng)聚焦于如何提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和滿意度。

為了激勵用戶繼續(xù)消費(fèi)，可以采取以下幾種策略：

• 內(nèi)部共識的建立：首先，項(xiàng)目需要在社區(qū)內(nèi)部建立共識，明確目標(biāo)和方向。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，形成一致的營銷策略和用戶體驗(yàn)。內(nèi)部的團(tuán)結(jié)將直接影響到外部的用戶感受。

• 與大品牌合作：與知名品牌的合作不僅可以提升企業(yè)的品牌形象，還能吸引更多的用戶關(guān)注。通過聯(lián)合營銷活動，企業(yè)可以借助大品牌的影響力，擴(kuò)大自身的市場份額。例如，推出聯(lián)名產(chǎn)品（阿迪達(dá)斯）或共同舉辦活動，吸引用戶的參與。

• IP 合作：購買或合作知名 IP 是一種有效的策略。這種跨界合作不僅能提升品牌的知名度，還能為用戶提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

Show off 機(jī)制：鼓勵用戶在社交媒體上展示他們的消費(fèi)成果。例如，推出用戶分享活動，用戶可以曬出他們的購買體驗(yàn)，參與抽獎或獲得優(yōu)惠。這種「炫耀」行為不僅能提升用戶的參與感，還能吸引更多潛在用戶的關(guān)注。

社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，發(fā)布用戶生成內(nèi)容（UGC），增強(qiáng)品牌的可信度和親和力。通過與用戶的互動，項(xiàng)目可以更好地理解用戶需求，并及時調(diào)整營銷策略。